Für B2B ist Ihr LinkedIn-Profil die eigentliche Startseite

Zählen Sie nach, woher Ihre letzten zwanzig Anfragen kamen. Bei den meisten Selbstständigen und Geschäftsführenden im deutschen B2B haben mehr Menschen das LinkedIn-Profil angesehen als die Website. Die Website wird trotzdem alle drei Jahre überarbeitet — das Profil liest sich weiter wie eine Bewerbung.

Ein Lebenslauf blickt zurück, eine Startseite nach vorn

Ein Lebenslauf beantwortet „Was habe ich gemacht". Ein Käufer fragt „Kann diese Person mein Problem lösen". Dieselben Fakten müssen neu ausgerichtet werden. Aus „zehn Jahre Erfahrung in der E-Commerce-Entwicklung" wird „Ich baue Shops um, die aus ihrem Template herausgewachsen sind — meist WooCommerce, meist weil der Checkout langsam und die Umsatzsteuer ein Durcheinander ist".

Die vier Stellen, die tragen

1. Der Profilslogan. Er begleitet jeden Kommentar und jedes Suchergebnis. Nicht Ihre Position — was Sie für wen tun. Die ersten rund 60 Zeichen zählen am meisten, weil mobil nicht mehr angezeigt wird.
2. Das Foto. Gesicht groß im Bild, ruhiger Hintergrund, Blick in die Kamera. Es erscheint viel häufiger mit 48 Pixeln als in voller Größe — testen Sie es klein.
3. Das Hintergrundbild. Kostenlose Werbefläche, die die meisten als Standardverlauf belassen. Eine Positionierungszeile und Ihre Domain genügen.
4. Der Info-Bereich. Nur die ersten beiden Zeilen vor dem „mehr anzeigen" werden garantiert gelesen. Dort gehört das konkrete Versprechen hin, die Geschichte danach.

„Im Fokus" nicht verschenken

Der Featured-Bereich ist die eine Stelle, an der ein echter Link nicht abgestraft wird. Verlinken Sie die Seite, die am besten konvertiert — eine Leistungsseite, eine Referenz, einen Terminlink. Nicht die Startseite.

Eine Sprache

Arbeiten Sie zweisprachig, entscheiden Sie sich für die Sprache Ihrer Käufer. Ein Profil, das mitten im Absatz zwischen Deutsch und Englisch wechselt, wirkt unfertig. LinkedIn unterstützt eine zweite Profilsprache richtig — nutzen Sie diese Funktion, statt zu mischen.

Der unglamouröse Teil

Ein Profil erzeugt nichts. Es wandelt Aufmerksamkeit um, die etwas anderes erzeugt hat — ein Beitrag, ein Kommentar, eine Empfehlung, ein Vortrag. Die Aufgabe des Profils ist, diese Aufmerksamkeit nicht zu verlieren. Daran sollte es gemessen werden, nicht daran, wie eindrucksvoll es klingt.