Produkttexte, die verkaufen und trotzdem ranken

Zwei Fehler dominieren. Den Herstellertext übernehmen — den alle anderen Händler ebenfalls übernommen haben, weshalb niemand rankt. Oder Poesie ohne Angaben schreiben, sodass niemand beurteilen kann, ob es passt.

Eine Struktur, die funktioniert

1. Ein Satz, der sagt, was es ist und für wen. Dieser Satz erscheint im Suchergebnis und im Warenkorb.
2. Zwei bis drei Sätze zum Problem, das es löst. Keine Merkmale — was sich für die Person ändert, die es besitzt.
3. Daten als Liste. Maße, Material, Gewicht, Kompatibilität, Pflege. Überfliegbar, vollständig, ehrlich.
4. Die unangenehme Frage, beantwortet. Passt es in kleine Hände? Ist es laut? Zerkratzt es? Das senkt Retouren und Supportmails gleichzeitig.
5. Versand und Rückgabe in einer Zeile. Der letzte Zweifel vor dem Klick.

Suchbegriffe natürlich verwenden

Menschen suchen, wie sie sprechen: „Schreibtischlampe Eiche dimmbar", nicht „Leuchtmittelträger". Verwenden Sie die Wörter Ihrer Kunden im Titel und im ersten Satz. Aber nicht mechanisch wiederholen — ein Text für den Crawler liest sich schlecht für den Menschen, der entscheidet.

Länge richtet sich nach dem Preis

Ein Zubehörteil für 12 Euro braucht fünfzig Wörter. Ein Stuhl für 900 Euro braucht dreihundert und ein Foto der Verbindung. Die Regel: schreiben, bis die vernünftigen Einwände beantwortet sind, dann aufhören.

Für die Unentschlossenen schreiben

Wer schon überzeugt ist, kauft ohnehin. Die Beschreibung existiert für die Person, die zögert — und Zögern ist fast immer eine konkrete unbeantwortete Frage. Lesen Sie Ihren Support-Posteingang: Dort steht die exakte Liste, in den Worten Ihrer Kunden.

Strukturierte Daten

Preis, Verfügbarkeit und Bewertungen mit Product-Schema auszeichnen. Das erzeugt Preis und Sterne im Suchergebnis, dauert eine Stunde und verbessert die Klickrate auf Positionen, die Sie ohnehin schon haben.