Website für Architekten: Projekte zeigen, Bauherren gewinnen

Architekturbüros haben in der Regel die schönsten Websites und die wenigsten Anfragen darüber. Der Grund ist fast immer derselbe: Die Seite ist ein Archiv für Kollegen, nicht ein Angebot für Bauherren.

Ein privater Bauherr, der zum ersten Mal baut, kann ein Projektportfolio nicht lesen. Er sucht keine Referenz — er sucht jemanden, der ihm sagt, wie das alles abläuft.

Was Bauherren tatsächlich eingeben

• «Architekt [Stadt] Einfamilienhaus» — privat, hoher Wert, lange Entscheidung.
• «Was kostet ein Architekt Einfamilienhaus» — Honorarrecherche, sehr häufig.
• «Anbau genehmigungspflichtig [Bundesland]» — konkretes Problem, das Sie beantworten können.
• «Architekt Sanierung Altbau [Stadt]» — Spezialisierung, weniger Wettbewerb.

Die Fragen zu Genehmigung, Ablauf und Honorar bringen mehr Erstkontakte als jedes Projektbild — weil sie das sind, was Menschen nachts googeln.

Was auf die Seite gehört

• Der Ablauf in Leistungsphasen, übersetzt. Was passiert wann, was muss der Bauherr wann entscheiden, wie lang dauert es.
• Honorar, erklärt. Sie müssen keine Zahl nennen, aber Sie sollten erklären, wovon es abhängt. «Nach HOAI» erklärt einem Laien nichts.
• Projekte mit Kontext. Nicht nur Fotos: Aufgabe, Randbedingung, Lösung, Bauzeit. Ein Satz zum Budgetrahmen macht Sie vergleichbar — im guten Sinn.
• Wofür Sie stehen. Sanierung, Holzbau, Gewerbe, Barrierefreiheit. Wer alles macht, wird für nichts gesucht.
• Ihr Team. Bauherren arbeiten ein bis zwei Jahre mit Ihnen. Sie wollen wissen, mit wem.

Der Fehler, den fast alle machen

Riesige Bilder, kein Text. Das wirkt hochwertig und ist für Suchmaschinen unsichtbar. Google kann ein Rendering nicht lesen — es liest Überschriften, Beschreibungen und Alternativtexte.

Jedes Projekt braucht mindestens ein paar Absätze echten Text. Das ist keine Konzession an die Technik, sondern an den Bauherrn, der wissen will, warum das Haus so aussieht.

Ladezeit und Bildgewicht

Wie bei Fotografen gilt: hochauflösende Bilder in modernen Formaten ausliefern, in der richtigen Größe je Endgerät, mit verzögertem Nachladen. Eine Projektseite, die zwölf Megabyte lädt, verliert die Hälfte der mobilen Besucher, bevor sie etwas sieht.

Rechtliches

Impressum nach § 5 DDG inklusive Kammerzugehörigkeit, Berufsbezeichnung und verleihendem Staat sowie der berufsrechtlichen Regelungen. Bei Projektfotos: Urheberrecht der Fotografen klären und Nutzungsrechte schriftlich haben — auch für die eigene Website.

Was das kostet

Bei 80 bis 100 Euro Stundensatz liegt eine Büroseite mit gut aufbereiteten Projekten im mittleren vierstelligen Bereich, weil die Aufbereitung Zeit kostet. Bei uns beginnt Web Design bei 750 Euro.

In Kürze

Erklären Sie den Ablauf und das Honorar. Geben Sie Projekten Text, nicht nur Bilder. Benennen Sie einen Schwerpunkt. Dann findet Sie der Bauherr, der noch gar nicht weiß, dass er einen Architekten braucht.